|
دنياي مقالات ورزشي پدیده اسپانسرشیپ این باور را در ذهن مخاطبین بارور می سازد که شرکت ها در صورت تعامل هدفدار مادی،اقتصادی و اجتماعی با یکدیگر قادر خواهند بود که از امکانات برابر برخوردار شده و در نتیجه سود بیشتری عاید کشور گردد انواع اسپانسرینگ حامی مالی حامی غیرمالی انتظار از اسپانسرشیپ به حداقل رساندن مصرف به حداقل رساندن هزینه ها به حداکثر رساندن رضایت همکاران به حداکثر رساندن رضايت مشتري به حداکثر رساندن حق انتخاب. به حداکثر رساندن کيفيت کسب و کار و زندگي. به حداکثر رساندن رضایت طرفین اسپانسر یا حامی مالی آیا اسپانسرگیری فقط جذب حامی مالی است؟ مفهوم واقعی اسپانسرگیری؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟ مديريت اسپانسرگیری تصور عمومي از مديريت اسپانسرگیری تلاش براي يافتن حامی مالی و غیرمالی براي محصولات و خدمات شرکت است اما اين نگاهي بسيار محدود است. وظيفه مديريت اسپانسرگیری نه فقط جستجو براي تقاضا و نیاز مشتریان ومخاطبان و افزايش آن است بلکه تغيير و حتي کاهش آن نيز برعهده اوست و به‌عبارتي ساده مديريت اسپانسرگیری همان مديريت و هدایت ارزش به بهترین نحو ممکن است. مديريت اسپانسرگیری عبارت است از تجزيه و تحليل، برنامه‌ريزي، اجرا و کنترل برنامه‌هايي براي نيل به اهداف سازماني، برنامه‌هايي با هدف ايجاد و حفظ مبادلات و ارزش. مديريت اسپانسرگیری ابعاد گوناگون بازاريابي اسپانسر و جذب حامی اسپانسر گرايي: گرايش به بازار و نيازهاي مشتريان اولين ويژگي اسپانسرگیری است. مديران کامياب کساني هستند که سازمان خود را با شرايط روز و شرایط طرف مقابل هم‌گام مي‌سازند. اسپانسرشناسي «شناخت» لازمه هر حرکت عاقلانه و هر تصميم اصولي است. شناخت عوامل اسپانسر تلاشي نظام‌مند است براي گردآوري، ضبط و ثبت اطلاعات مربوط به همه اجزاي تشکيل دهنده نظام بازار مانند خريداران بالقوه و بالفعل، فروشندگان بالقوه و بالفعل، واسطه‌هاي گوناگون، رقبا، محصولات و خدمات موجود و مورد نياز، سازمان‌هاي تسهيلاتي و خدماتي (نظير سيستم بانکي، بيمه، حمل و نقل، انبارها و بانک‌هاي اطلاعاتي)، سازمان‌هاي تحقيقاتي، تبليغاتي و مشاوره‌اي و سرانجام همه عواملي که بر نظام اسپانسری تاثير دارند. اسپانسر يابي اسپانسرگیری يعني جستجو براي يافتن مناسب‌ترين بازار و بخش‌هايي که سازمان مي‌تواند در آنجا به صورت مفيدتر و موثرتر حضور يابد و پاسخگوي نيازها و خواسته‌هاباشد. به عبارتي، اسپانسرگیری تلاشي آگاهانه است براي تخصيص بهينه منابع اسپانسرسازي با آگاهي از وضعيت بازار و يافتن مناسب‌ترين بخش‌هاي آن با توجه به موقعيت و امکانات سازمان، مهم‌ترين تلاش بازاريابان و مديران ايجاد، افزايش و حفظ سهم بازار است. اسپانسرگیری يعني نفوذ در بازار و معرفي و شناساندن سازمان و محصولات و خدمات آن با استفاده از عوامل قابل کنترل بازاريابي
اسپانسرگردي اسپانسرسنجي اسپانسرداري اسپانسرگرمي اسپانسرگرداني LEVEL OF SPONSORSHIP تفاوت نگرشهای بازاریابی ، فروش و اسپانسرگیری نگرش فروش v معتقد است که افراد علاقه چنداني به خريد ندارند. v اصولا" گفتــــــه مي‌شود که نگرش فروش، نگــــاهي ازدرون به بيرون سازمان دارد. IN- OUT LOOKING vبازارياب بايد با استفاده از تکنيک‌هاي فروش تهاجمي v تمرکز اين ديدگاه بر روي فروش اجبــاري و افزايش تبليغات مي‌باشد. نگرش بازاريابي vبازاريابي فلسفه‌اي است که کل سازمان را به پيش مي‌برد و منحصر به واحد بازاريابي نيست. v همه افراد و کارکنان در سازمان بازارياب هستند. و همگي بايد در جهت پاسخگويي به نياز مخاطب حرکت کنند. vبر اساس اين نگرش تمرکز اساس برروي شناخت نياز مشتري است و هدف افزايش سودآوري از طريق جلب رضايت مشتري است. vبازارياب مبادرت به خلق نياز نمي‌کند و درخصوص نياز تنها به شناخت آن مي‌تواند بپردازد. نگرش اسپانسرگیری فلسفه اسپانسرگیری مفهوم جديدتري در قلمرو بازرگاني است. تعريف اين فلسفه به قرار زير است: اسپانسرگیری بر اين اصل بناشده که راه رسيدن به اهداف سازمان شناختن احتياجات و خواسته‌هاي بازارهاي هدف مي‌باشد. شركت رضايت مصرف کننده را بايد با کارآمدي بالاتر هزینه های کمتر نسبت به رقبا جلب نمايد.
"فروش بروي احتياجات فروشنده تمرکز مي‌کند در حالي‌که بازاريابي احتياجات خريدار را در نظر مي‌گيرد. فروش با احتياج فروشنده و براي تبديل جنس با پول نقد سروکار دارد در حالي که بازاريابي به روي ارضاء کردن احتياجات مصرف کننده توسط يک برنامه تدوين شده و منظم و جمعي تمرکز مي‌نمايد.” اسپانسرگیر هم با احتیاجات خریداران بازار هم با احتیاجات بازار هدف خود سرکار دارد علت شکست بیشتر اسپانسگیران عدم توجه به این فلسفه می باشد
گام‌هاي بنيادين در فرآيند اسپانسرگیری در اين فرمول: R→STP →MS→I → C v R نماينده ((پژوهش)) (Research) v STP جانشين ((بخش بندي بازار، تعيين بازار هدف و موضع‌يابي)) v (Segmentaion, Targeting, and Positioning) v MS ((آميزه اسپانسریابی)) v I يعني ((اجرا و پياده کردن برنامه)) (Implementation) v C برابر با ((پايش يا کنترل )) (Control) در نظر گرفته شده است. sponsoring Mix v به مجموعه عناصر قابل کنترل در اسپانسرگیری گفته مي شود. v که عبارتند از: 10p در اسپانسر گیری vمحصول Product vمكان يا توزيع Place vقيمت Price vپيشبرد فروش Promotion v تحقيق (Research probe ) v برنامه ريزي Planning v روابط عمومي Public Relation v افکار عمومي Public Opinion v بسته بندي Packaging v قدرت Power جعبه ابزار اسپانسرگیری تجزيه و تحليل بازار اسپانسرگیری تعيين بازار هدف اسپانسرگیری بازار هدف بازاري است كه از بين بازارهاي قابل دسترس و واجد شرايط، شركت آن را به عنوان بازاري انتخاب كرده است كه حامی مالی و غیر مالی جذب نمايد و خواسته‌هاي اين بازار را به نحو احسن برآورده سازد تا ضمن دستيابي به اهداف خود (مانند سودآوري)، رضايت آنها را هم بهتر از رقبا جلب كند. ابعاد كيفيت اسپانسرگیری ابعاد كيفيت اسپانسرگیری بخش‌بندي بازار روندي است براي تشخيص و مجزا کردن ويژگي‌هاي خريداران به منظور: 1) انتخاب بازارهايي که سازمان مي‌خواهد يا مي‌تواند حامی مالی و غیر مالی جذب نماید 2) طراحي محصولات و برنامه‌هاي بازاريابي براي پاسخگويي به احتياجات اسپانسران موردنظر. تقسيم‌بندي بازار اسپانسرگیری هدف اسپانسر گیر حرفه‌اي از تقسيم بازار خود اين است که به‌طور دقيق خواسته‌هاي مخاطبانش را برآورده کند تا به رضایت طرفین برسد. تقسيم‌بندي اسپانسران تقسيم اسپانسران يعني شناسايي و گزينش آن قسمت از بازار که شرکت بهتر و موثرتر مي‌تواند حامی مالی غیرمالی جذب نموده و پاسخگوي نيازهايشان باشد. روش ها و متغيرهاي تقسيم بازار تقسيم بازار را بر اساس متغيرهاي حجم مالی نیاز شرکتی وسازمانی جغرافيايي جمعيت شناختي روان شناختي و رفتاري تقسيم‌بندي اسپانسران تقسيم‌بندي اسپانسران زمينه‌هاي مهم تصميم‌گيري در اسپانسرگیری .1تحقيقات بازار (بازار معين – كالاي معين) .2تفكيك بازارها .3شناخت كامل مشتريان هر بازار .4ارتباط با مشتريان و شناخت نيازها .5تبليغات پيش‌بردي .6ارائه راه‌حل به مشتري .7ايجاد درك و بينش در مشتري .8بهبود صفات محصول .9قيمت‌گذاري .10ايجاد پايگاه مشتريان .11شناخت رقبا .12كنترل رقبا فرایند اسپانسرگیری فرايندهاي مديريت ارتباط با اسپانسرها درک اسپانسرها (understand) جمع‌آوري و يکپارچه‌سازي داد‌ها تحليل اطلاعات اسپانسرها بخش‌بندي اسپانسرها nبرگشت اسپانسرها سودآور (Retain) nخدمات اسپانسرها nبرنامه‌هاي ايجاد وفاداري nرضايت اسپانسرها nخرسند‌کردن مشتريان nجذب اسپانسرها سودآور (Gain) nمديريت کانال‌هاي چندگانه nتجارت الکترونيکي
نظرات شما عزیزان:
درباره وبلاگ  فیلسوف باید از ایمان به زبان فراتر رود زیرا مفاهیم در چارچوب زبان اسیر می شوند و نمی توان آنها را کاملا با زبان بیان کرد.(فریدریش ویلهلم نیچه ) آخرین مطالب آرشيو وبلاگ 
نويسندگان پيوندها
|
|||
 |
خبرنامه وب سایت:
آمار
وب سایت: